大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于软件开发及咨询市场容量的问题，于是小编就整理了1个相关介绍软件开发及咨询市场容量的解答，让我们一起看看吧。

1. 市场营销中，如何估算产品的市场规模？

1、市场营销中，如何估算产品的市场规模？

你好！我是一个有着二十年历史的杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询。根据市场营销的需求范围测量理论，以及我们对一百多个行业的项目咨询经验，我对你的题目解答如下。

市场规模的估算，在市场营销上，也称为需求范围的调研，实际上是对需求容量的分析。通俗地说就是看看这个市场的蛋糕有多大。一般的情况下，如果蛋糕特别特别大，就不需要做这项工作。比如你研究一个电动汽车的市场容量，一般就没有什么意义。因为市场很大很显见，关键是你有没有吃到它和持续吃到它的本领。

市场容量的测量，第一步是先做定性调研，分析有哪些影响因素影响着你目标市场的购买。第二，依据官方给予的最接近你想要的答案的统计数据，以此为基点进行后续的调研设计。

如对一治疗神经衰弱的中成药品某省区域作市场需求容量的分析。那么，这个区域的市场潜量到底有多大呢？思路可以这样发展(下面数据皆为虚拟)：

1． 在某省，总人口是多少？——7200万（二手获得）；

2． 这些人口中每人可以支配的收入是多少——15000元（二手获得）；

3、药品占收入的平均百分比是多少——3.5%（最好能二手获得，不行再做定量分析测量）；

从第四题开始，就是根据消费者购买欲望的影响因素进行对总量的修正。因为上面三题你是可以通过二手资料了解到的，但具体到中成药胶囊治疗神经衰弱的市场有多大，这就需要你自己动手来测算了。

怎么做？

就是通过对影响市场需求的因素的调查，来具体研究。

4． 神经系统药品占药品收入的百分比是多少——1%；

5． 神经衰弱药品占神经系统药品收入的百分比是多少——56.7%；

6． 中成药占神经衰弱药品的百分比是多少——20 %；

7． 用中成药胶囊治疗神经衰弱占其中的平均百分比是多少 ——20%；

8． 一般疗程在两个月的占其中的平均百分比是多少——80%；

9、其他购买影响因素是什么？分别找出这些因素，再通过样本问卷测量测量出其占比。

假如不存在其他影响因素，我们把上述数字相乘即可得出结论。治疗神经系统的中成药品广东**年的市场潜量大约为：7200×15000X0.035×0.01×0.56×X0.2×0.2×0.8=686万元。

显然，在这个步骤里市场潜量的准确性如何就取决于修正指标的准确性。一是修正指标的选择是否全面充分，是否能基本反映了对该产品市场销售量影响的全部因素。二是看这个指标的量度的准确性。每一个百分比的得出是否具有实际的根据。在这个案例中，3～8项的指标就是修正指标。如果这几项指标的量已比较全面并准确的话，这个需求潜量的分析就比较接近实际情况了。

修正指标如何获得？这就需要在问卷定量测量调研之前做一个定性分析。可以通过小组讨论会，深度目标样本分析来发现问题，也就是影响购买的因素。

一、小企业的市场营销特点 　　1.规模小，环境适应性强。小企业所需的资金和技术条件较低，投入少、见效快，可选择的经营项目较多，因此进入市场比较容易，经营手段灵活多样，适应性强。同时，小企业可根据市场变化较快地调整产业产品结构、改变生产方向，迅速转产转行，从而较快地适应市场的需求。所有这些，充分体现了小企业反应快，应变能力强的特点。 　　2。专攻一门，独树一帜。小企业大多是各攻一门专业技术，不搞小而全、善搞小而特、小而专、小而优。这是小企业赖以生存和发展的诀窍之一。小企业总是利用反应快、应变能力强的优势，出奇不意地推出新产品 ，去占领新市场、赢得消费者。 　　3.技术上勇于创新，产品更新换代快。小企业十分重视技术创新，善于运用新技术、新工艺、新材料，促进产品的更新换代。我国大部分的技术专利是由中小企业开发研制并注册的。小企业是一支重要的技术革新力量，是技术创新的尖兵。 　　4.就地加工就地销售，节省营销费用。小企业分布于全国各地，因而可以充分利用自然资源，做到就地加工、就地销售，这不仅可以缓解交通运输的紧张状况，还可以节省运费 ，降低产品成本。就地销售再加上小企业良好的售后服务，更能赢得消费者的信任，提高市场占有率。 　　但是小企业也存在经济实力和技术实力差、抗风险能力弱、人员素质不高、技术水平低、生产条件差、设备陈旧老化、经营管理落后以及企业基础工作薄弱等不利因素。 二、小企业的市场营销理念 　　1.坚持市场导向。小企业要顺应消费者的变化，以消费者需求为中心，不仅做到我跟着市场走，更要做到市场跟我走。企业产品的设计、价格、分销与促销活动都应以消费需求为出发点，并采取正确的营销方式满足消费者的需求。 　　2.增强应变能力。小企业应利用规模小、环境适应性强及应变能力强的优势，积极发现市场机会，抓住时机进行产品结构调整和资金转移，做到人无我有、人有我优、人优我新、人新我转，只有如此，才能适应市场的变化，在激烈的市场竞争中立于不败之地。 　　3.认准目标市场。消费需求的多样性使任何企业都不能满足消费者的所有需求，同样，企业资源的有限性使任何企业都没有能力满足消费者的所有需求。对资本实力、生产能力较弱的小企业来说，既不可能去占有一个大市场，也不能分散力量于多个细分市场，而只能在分析市场环境和自身条件的前提下，把有限的资源投入认准的目标市场。 　　4.营销方式个性化。小企业规模

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